ワークマンのフランチャイズ説明会に行ってきました　後編

Tweet

ワークマンのフランチャイズ説明会に行ってきました　中編

前回の続きです。

ワークマン一人前の契約形態（Aタイプ）

長く辛いBタイプを抜け出し、晴れてAタイプとなるには以下の契約が必要です。

必要資金は保証料１００万円を含む３５０万円です。

地獄の３年間を耐え抜いてきたがこの資金を捻出できないとAタイプにあがれませんｗ

もはや親兄弟に借金をしてでも用意しなければ、今までの苦労が水の泡です。

Aタイプの特徴は粗利の４０％が報酬となります。

粗利率はおおむね３５％のようです。

つまり、平均的な店舗である年商１億円のお店であれば、粗利は３５００万円。このうちの４割が貰えるため１４００万円（ー経費＋褒賞金）の報酬となります。

年商２億円であれば、粗利７０００万円、報酬２８００万円（ー経費＋褒賞金）。。。

まさにヘブン！！！！！

え？（ー経費＋褒賞金）ってなんだって？これから説明します。

Aタイプでは経費である地代家賃、広告宣伝費、物流費（納品にかかる費用）がすべて本部持ちとなります！すばらしい！

この上の３つがBタイプでは月約１０万円かかっていました。これが無料になります。ラッキー！

しかし水道光熱費、通信費の８割（約１３万円）、雑費のすべて（約９万円）をオーナーが払わなければなりません。

Bタイプはこれが２．５万円ほどでした。

結局合わせると負担は約２２万円と増えていますｗ

更にここから在庫負担費月約５．５万円（Bタイプでは１万円）、棚卸ロス保証料が月２万円（Bタイプでは１万円）、かかります。

なんで在庫負担費がこれだけ増えるかというと以下のカラクリです。

Aタイプは在庫を買い取って貰い、オーナーの資産にするというルールになっています。

買取在庫は契約終了時にはお金として返ってくるそうです。

店内には約２５００万円分の売価在庫があり、これの原価で約６５％の約１６２５万円として買い取るということになります。

そしてこれには年４％の金利（えーーーー！）がかかります。

それが約５．５万円なのです。

これは金利なのでこれだけ払っていても１円も買い取ったことになりませんｗ

Aタイプ２年目からは報酬の１０％を返済費用とするというルールによって徐々に買い取っていきます。

先ほどの年商１億円の例であれば月１２万円程度の負担となります。

一括買い取りも可能ですが、これができる人はまずいないようです。

そこで担当者はこういいました。

「これが一括で払える人はこんな商売ならないです。自分で何かしら他の商売します。あなたならしますか？」

ええええええええ、担当者がそんなこといっていいんですか？と思いましたが

「ですよね。。。グスン泣」と言っておきました。

店が大きくなるとバイトもその分必要になります。

また、既存店舗ではワークマンプラスを設置したことで必要な労力が増えたようです。

なのでバイト代は２０万～３０万程度見た方がいいかもしれません。

（担当者は毎日出れば１０万、１５万でも最悪可能と言っていましたｗ）

次に褒賞金です。好業績な店舗には本部から褒賞金がでます。

これが意外にでかい。

１．年商１億円以上の店舗は年間１０万円

２．年商１億円以上を２年目以降も継続して年間１０万円

３．本部への返品ゼロで年間３０万円

４．特定商品の販売数を４０店舗程度で競う１位１０万円～５位３万円　年間２回開催

５．売上が昨年比１０１％以上で３万円～１５０万円　年間２回

６．よくわからんがマナー的なものが良い１００店舗に５万円～１０万円　年間２回

褒賞金によってほとんどのお店が月に最低５万円程度は報酬がプラスになるようです。

これはBタイプにも該当します。

だからBタイプは少し楽になります。

あとAタイプは年間休日が１８日に大幅増となります！

これはワークマンの売りの一つです。

ただ休み中に商品説明会に行かないといけないようなので実質１０日程度でしょうか。

年間１００日じゃねえぞ！１０日だぞ！自営業なめんなよ！というメッセージですね。

整理するとAタイプのモデルケース年商１億円は報酬年１４００万＋褒賞金約８０万？ー経費２６４万ー在庫負担費６６万ー棚卸ロス保証料２４万ーバイト代３００万～４００万？、（ー在庫買取費１５０万）＝・・・

オラぁぁぁ（夫婦で）年収８００万ダァ！という感じです。

Aタイプで成功すればある程度ゆとりのある生活ができそうです。

そして今ワークマンは業績が良いので報酬、褒賞金が共に好調です。

既存のある程度繁盛しているお店のオーナーとしてはやめる理由はないでしょう。

問題はそこにたどり着くまでに何年かかるのかということです。

また、ワークマンは商業地や既存のロードサイド店舗をこの数年で８００店舗から１０００店舗体制まで増やす計画をたてています。

それまでワークマンが好調でいられるのかというリスクもありますね。

しかし、今乗りに乗っているワークマン、フランチャイズの中ではチャレンジする価値はあるかもしれません。

説明後

担当者「よくぶかさん、こういうのは早く決めないと決まらないものです。２週間で決定の書類提出するか決められますか？」

よくぶか「え。。。あの。。。まだ店舗も決まってないですが。。。」

担当者「よくぶかさんなら〇〇地方ですね。やるなら引っ越した方がいいです。」

よくぶか「え！その地方のどこなんでしょうか（どんだけ曖昧な言い方やねん！）」

担当者「それはまだ言えないですよ。」

食い下がると。。。

担当者「〇〇駅付近です（数キロレベルまで特定できた）」

よくぶか「そうなんですね。（言えるんかい！！）わかりました。またわからないことがあれば連絡させてください。ありがとうございました。」

どこの店かもわからない状態で決定を求められたのは驚きました。

２週間の期限を過ぎるともう受け付けないようです。

もう過ぎちゃった。

さあ！ワークマンに希望を見出した勇者は応募だ！

年間休日１２０日のぬるま湯が良い人は今日も会社に行こう！

追記（2020年12月12日）

この記事を書いて2年近くが経ちました。

現在はコロナ禍ということもあり、フランチャイズ説明会は以下の動画で行われているようなので、ワークマンのフランチャイズに興味がある方は見てみましょう。

WORKMAN WORKMAN Plus フランチャイズ説明会動画 – YouTube

この2年で何が変わったかというと、ワークマンの売上が急拡大しています。

店舗数が増加したこともありますが、ワークマンプラス効果による、既存店売上の増加が大きいでしょう。

この2年で既存店売上高は40％程度増えました。これは小売業では脅威的な伸び率です。

その結果、動画にもある通り、現在ワークマンでフランチャイズをやっている店舗は平均で月90万円台の実収入があります。

これはフランチャイズの中では非常に恵まれた状況でしょう。

しかし、注意してほしいことがあります。

これは既存店の話です。

この記事にも書いてありますが、私が説明会で受けた話では、どの店舗もはじめはあまり売上が上がらないということです。

もしかしたら現在はワークマンプラスがあるので、新店オープンによって売上ブーストがかかり、最初から好調な店舗もあるかもしれません。

通常は軌道に乗るまで数年かかるようなので、数年後のワークマンに不安がある人は慎重に検討した方が良いでしょう。

今後もワークマンの動向をウォッチしていきたいと思います。